Топ 6 книжок про маркетинг
Якщо ви займаєтеся маркетингом, то вже переконалися – вчитися йому можна безкінечно. Не має значення, скільки у вас дипломів, скільки курсів ви закінчили або навіть самі провели – завжди є потреба поповнити свої знання.
У цій статті ми представляємо список найкорисніших книг з маркетингу за версією MY-INSTA.SPACE.
Девід Огілві «Про рекламу»
Бестселер, написаний батьком сучасної реклами – Девідом Огілві. Він же – один з найкращих копірайтерів у світі, а значить, стиль оповідання легкий та захоплюючий.
Сам Девід Огілві говорить про свою працю наступне: «Ця книга не призначена для читачів, які вважають, що вони вже знають усе, що тільки можна знати про рекламний бізнес. Моя праця – для молодих ентузіастів, а також для маститих професіоналів, які не втомлюються шукати нові шляхи та засоби для того, щоб змусити покупців частіше діставати гаманець та отримувати задоволення від покупки».
Автор ссилається на історії реальних проектів, у яких застосовувалися як блискучі ідеї, так і невдалі рішення. Візуал у книзі на найвищому рівні: ви знайдете понад 150 кольорових та чорно-білих прикладів друкованої реклами та розкадрування телевізійних роликів.
Скачати книжку
Сет Годін «Довірчий маркетинг»
Це один з найвідоміших гуру маркетингу та віце-президент Yahoo! Сет Годін скидає традиційний маркетинг: телевізійну рекламу, холодні дзвінки та інші речі, які викликають у потенційних клієнтів печію.
У цій книзі він викладає принципи маркетингу: як зробити так, щоб клієнти самі вас шукали і знаходили. Автор розглядає маркетинг як співпрацю між маркетологом та споживачем. Маркетолог допомагає купити, а споживач продати.
Основна думка в тому, що потрібно вибудовувати відносини з клієнтами, ґрунтуючись на трьох елементах: дружба, частота взаємодії (реклама, розсилки) та довіра з боку клієнта. Коли покупець приділяє увагу якомусь товару – це його свідоме рішення. Щоб залучити його до діалогу, потрібно отримати його згоду на участь у продажу.
Скачати книжку
Філіп Котлер "Основи маркетингу"
У книзі автор виклав основну теоретичну базу з маркетингу "без води". Книга «Основи маркетингу» охоплює такі теми, як аналіз та сегментація ринку, оцінка потреб і запитів, виведення товару на ринок, цінність та реклама товару. Все, що важливо для новачків у маркетингу.
Також це підручник із основної програми для студентів за спеціальністю «Маркетинг».
Скачати книжкуОдна з ключових думок: маркетинг та збут, маркетинг та реклама – це не одне й те саме. Саме з рекламою більшість людей взаємодіє найчастіше. Майже кожен день нам хтось намагається щось продати. Але це лише окремі функції маркетингу, над якими потрібно замислитись після визначення, що хоче ваша аудиторія, які якості продукту для неї важливі насамперед і скільки вона готова за це заплатити.
Джек Траут «Диференціюйся або вмирай!»
Книга про те, як вижити бізнесу за умов сильної конкуренції. А саме – як побудувати свій маркетинг, щоб не програти, а й рости та процвітати.
Насамперед вона розвіює міф про те, що ринок – це тільки ви та ваш клієнт. У своїй книзі Джек Траут пояснює все на прикладах та рекомендаціях, наводить кейси та антикейси реальних брендів. Що робити, щоб уникнути конкурентів, а що категорично не варто робити, щоб не сталося навпаки. Мінімум теорії, максимум практики.
Концепція позиціонування, запропонована Джеком Траутом, повністю змінила уявлення про маркетинг і вже 30 років допомагає виживати компаніям за умов скаженої конкуренції.
Скачати книжку
Барден Філ «Взлом маркетингу»
Ця книга - спроба залізти в мозок споживача і зрозуміти, як він приймає рішення про покупки, як сприймає конкретні товари та послуги. А це справді складний і неоднозначний процес.
Маркетолог з 25-річним стажем, з досвідом роботи у великих компаніях (Unilever, T-Mobile і т.д.) ділиться своїм баченням про купівельну поведінку, ґрунтуючись на науці про прийняття рішень та дослідження у сфері нейромаркетингу.
Після прочитання книги маркетологи навчаться розуміти споживачів, що для них важливо та як змусити їх купувати. Споживачі, у свою чергу, дізнаються, на які хитрощі йдуть маркетологи, щоб змусити їх розлучатися зі своїми грошима.
Скачати книжку
Карл Сьюелл та Пол Браун «Клієнти на все життя»
Мотивувати клієнта на покупку один раз – одна річ, а ось зробити постійним – зовсім інше. Саме про це ця книга.
Разові продажі – це не те, чого варто прагнути. Постійні клієнти на довгі роки – ось що зробить бізнес стабільним та успішним.
Це практичний посібник від бізнесмена із залучення та утримання клієнта , який завдяки грамотно збудованій роботі з клієнтами досяг божевільних успіхів у продажах. Стане в нагоді як бізнесам-початківцям, так і компаніям, які думають про розширення.
Автори охопили всі області, які так чи інакше впливають на те, чи підуть клієнти, чи залишаться. Наприклад, організація роботи компанії, маркетинг, мерчендайзинг. Аж до чистоти приміщень, дизайну ландшафту та зарплати персоналу.
